| Принятие решений по ценообразованию |
|
|
Среди целей управленческого учета подготовка информации для установления цены на производимую продукцию и оказываемые услуги имеет особое значение. Изменение цен на продукцию предприятия могут повлечь за собой различные факторы. Например, ценовая политика конкурентов может потребовать от руководства предприятия снижения цен в целях удержания доли рынка. Кроме того, организация порой вынуждена снижать цены, чтобы завоевать дополнительный сегмент рынка. Рост цен на потребляемые ресурсы, напротив, влечет за собой рост отпускных цен. Для примера рассмотрим две ситуации: 1) возможность повышения цен на продукцию в период сезонного роста продаж и 2) снижение цен под влиянием снижения цен конкурентами. Снова обратимся к деятельности кондитерской фабрики. Ситуация 1. В табл. 1 приведены данные об объемах реализации кондитерской продукции в период роста продаж. В сезон у фабрики появляется возможность повысить цены на отдельную продукцию, пользующуюся наибольшим спросом. Проанализируем, как повлияет повышение цен на финансовый результат кондитерской фабрики.Допустим, новая цена за 1 кг пралине превысит старую на 5% и составит 7,875 руб., а цена за 1 кг ассорти будет поднята на 7% и составит 5,71 руб. При этом сделаем предположение, что объем продаж и расходы фабрики останутся неизменными. В этом случае удельный маржинальный доход (МДуд) по пралине составит МД = 7,875 - 3,37 = 4,51 руб. С учетом объемов продаж пралине совокупный маржинальный доход по этой группе продукции будет равен 4,51 * 12 496 = 56 357 руб. Таблица 1. Объемы реализации продукции
Произведя аналогичные расчеты по суфле, получим, что удельный маржинальный доход составляет 4,01 руб., а совокупный, соответственно, — 868 149 руб.
Следовательно, общий доход по двум рассматриваемым группам продукции составит
56 357 + 868 149 = 924 506 руб.
Прибыль возрастет до 682 717 руб. (924 506 — 241 789). Это превысит прибыль, зарабатываемую фабрикой до повышения цен, на 89 751 руб.
Ситуация 2. Допустим, под влиянием снижения цен конкурентов кондитерская фабрика вынуждена снизить цену на ассорти с 5,33 до 2,5 руб. Эффективно ли такое управленческое решение? Ответим на этот вопрос, используя два вида информации — о полной и переменной себестоимости продукции. В табл. 2 приведена информация о полной себестоимости.
Таблица 2.
Полная себестоимость продукции
Видно, что следствием снижения цен станет отрицательный финансовый результат. На первый взгляд, принятие подобного решения нецелесообразно. Более разумным кажется снять продукцию с производства.
Теперь обратимся к оценке выгодности производства ассорти по сниженной цене, используя информацию системы «директ-костинг» (табл. 3).
Таблица 3.
Информация по системе «директ-костинг»
Выполненные расчеты позволяют заключить, что производство ассорти не является убыточным: реализация этой продукции приносит фабрике 172 898 руб. маржинального дохода. В той же мере вносится вклад и в формирование прибыли фабрики.
Производство ассорти выгодно фабрике до тех пор, пока оно обеспечивает положительный маржинальный доход.В этой связи управленческий учет оперирует двумя понятиями — долгосрочный и краткосрочный нижний предел цены.
Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.
Краткосрочный нижний предел цены — это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть издержек. Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-костинг». Руководство российских предприятий, как правило, недооценивает значение данного показателя. В некоторых ситуациях при недостаточной загруженности производственных мощностей привлечение дополнительных заказов может быть оправдано даже в том случае, когда установленная цена не покрывает полностью издержек по их выполнению. Снижать цену на такие заказы можно до ее краткосрочного нижнего предела.
В примере, рассмотренном выше, краткосрочный нижний предел цены составляет 1,7 руб. за 1 кг продукции, он обеспечит фабрике нулевой маржинальный доход.
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||