С годами площадки электронной торговли приобрели невероятную мощь в качестве платформ для преодоления разрыва между покупателями и продавцами. Они изменили способ поиска, ценообразования и предоставления товаров и услуг покупателям.

Поддержка сайта электронной коммерции это как поддержание сложной машины в наиболее оптимальной форме. Рекламные затраты, безусловно, могут стимулировать трафик на ваш сайт, но обеспечение сбалансированного объема продаж среди большинства ваших поставщиков может стать огромной проблемой.

Если задуматься, торговая площадка это идеальное слияние покупателей, намерений и товаров. Это открывает совершенно новую возможность создания связей, которые могут помочь увеличить заказы существующих покупателей и привлечь новых.

Такая стратегия делает все стороны довольными тем, что ваши продавцы получают больше продаж, покупатели покупают больше, а ваш сайт увеличивает общий доход.

С точки зрения стратегии монетизации и маркетинга продавца, это основная мысль, которая перерастает в различные продукты и решения, которые могут быть реализованы на торговых площадках.
Как правило, маркетплейсы приносят доход следующим образом:

Комиссия по продажам от продавцов.
Предоставление услуг с добавленной стоимостью, таких как хранение, логистика, платежный шлюз и т.д.
Низкая оплата и обобщенные рекламные сети в рекламных слотах на сайте.
Листинговые сборы или ежемесячные членские взносы продавцов.

Честно говоря, несмотря на то, что вышеуказанные модели были опробованы, они на самом деле не обеспечивают оптимального использования потенциальных данных покупателей, их намерений и охвата продавцов, которые имеются на рынке. Хотя это может способствовать линейному росту и экспоненциальному увеличению доходов, необходимо принять более новые и более продуманные модели.

Одним из таких каналов доходов является создание собственного ассортимента рекламы или спонсируемой рекламы продукции на вашем сайте.
Различные виды местных объявлений, которые должны работать на вашем сайте через такой список объявлений:

Бестселлеры или передовые продукты
Продукты, пользующиеся наибольшим спросом
Основные рекомендации/персонализация
Потребительские продукты для коммерциализации
Дополнительные или вспомогательные продукты

Рекомендации по продуктам обеспечивают в среднем 10-30% доходов от электронной торговли.

При таком сценарии реализация монетизационного решения для продавцов увеличивает коэффициенты пересчета не только для возвращающихся покупателей, но и для новых покупателей.

Решение монетизации продавцов на сайте должно работать на двух уровнях:

Первый уровень работает в пределах вашего сайта, где продавцы могут оптимизировать трафик, уже присутствующий на вашем сайте.

Второй, помогает продавцам подтолкнуть намеренный трафик обратно на сайт.
Местные или спонсируемые рекламные объявления

Это поможет продавцам в повышении видимости своего каталога и достижении высоких намерений покупателей из существующего пула трафика.

Таким образом, ваша торговая площадка создаёт новый доходный канал, который является прибыльным с первого дня. Здесь вы можете не только монетизировать свое место для размещения рекламы, но и оптимизировать его.

С другой стороны, покупатели должны получать персонализированные рекомендации по продуктам, основанные, среди прочего, на том, что они ищут, категорию, которую они просматривают, и их историю покупок. Это приводит к более высоким коэффициентам пересчета из существующего пула трафика на вашем сайте.

Такое решение работает не только как услуга с добавленной стоимостью для ваших продавцов, но и помогает покупателям находить персонализированные и соответствующие продукты. Эти рекламные объявления выглядят и ощущаются в точности как органические дополнения вашего сайта.

Платные объявления на поисковиках и соц.сетях

Предоставление продавцам возможности проводить кампании на платных каналах является вторым уровнем, на котором должно работать решение монетизации продавца.
В данном случае автоматизация маркетинга должна позаботиться о генерировании ключевых слов, создании копий объявлений, принятии решений о размещении, установлении ставок, частоте объявлений и т.д. С другой стороны, идеи, исходящие от ИИ, в идеале должны помочь оптимизировать расходы рекламы, таргетинги и т. д.

И когда все это можно сделать всего за несколько кликов, даже продавцы, которые новички в цифровом маркетинге, могут легко принять это решение.

Реклама, спонсируемая продавцом через поисковики и соц.сети, помогает продавцам и вашему сайту возвращать новый трафик с платных каналов на ваш сайт.

Это существенно расширяет возможности продавцов за пределами вашего собственного трафика на сайте для более широкой целевой аудитории онлайн.

Предоставление решения монетизации продавца требует создания дополнительного опыта, такого как платформа менеджера кампании/рекламы для дополнительных услуг, предоставляемых продавцу.

В двух словах, помимо простого увеличения продаж, решение монетизации продавца может обеспечить вашей торговой площадке следующие преимущества:

Возврат трафика, основанный на новых намерениях, с платных каналов на свой сайт без дополнительных затрат на маркетинг.
Увеличение коэффициентов пересчета для новых покупателей, а также повторных покупателей.
Такое увеличение коэффициентов пересчета приводит к увеличению доходов, что еще больше увеличивает маржу на ваших рынках.
Служит дополнительным и важным рынком сбыта для продавцов.
Увеличение поступлений от продаж в результате более высоких коэффициентов пересчета для покупателей, движимых высокими намерениями.
Для покупателя персонализированная реклама делает их опыт более погружающим.